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喔刷 POS 机 2.0 模式深度解析

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下面 我来分享: 喔刷 POS 机 2.0 模式深度解析

一、市场分析

1、 以西安为例 信用卡卡员 2000 人*5 张(日进件量)*30 天*50%批核率=15 万张/月(增长量)

2、 信用卡使用方式(消费、资金周转) 

二、行业趋势

金融支付里

马云—阿里巴巴—支付宝      马化腾—腾讯—财付通       

王兴—美团网—钱袋网         李彦宏—百度—百付通       

刘强东——京东—网银在线     雷军——小米——捷付睿通 

大家都知道恒大和万达是由地产起家,阿里和京东是由电商起家,腾讯是由社交起家,百度是搜索起家,

但是他们都 开拓了金融的版块,并相继拿下了移动支付牌照,为什么?

因为金融连接一切,每个人都和金融息息相关,而只 要有消费,就会有支付

支付是金融的第一道关卡,或者说入口

第三方支付是金融行为的一个至关重要的环节, 它可以清楚的知道资金的流向,记录用户的金融行为,

所以它具有很高的数据价值,一旦巨头获得第三方支付的资质,

便可以获取关键数据,容易打造金融消费的闭环。

总的来说,所有的商业模式最终的本质生意都离不开金融,

甚至它本身就是金融,而移动支付就是入口。 

三、公司背景  

“易生支付有限公司”于 2017 年 5 月合并“上海华势信息科技有限公司”支付业务,

许可时限至 2021 年 5 月 2 日(可登陆人民银行官网查询支付牌照)

易生支付有限公司是海航集团旗下,海航航旅集团成员公司之一 

四、产品分析

这里重点来讲一下 品牌价值,

喔刷是以终端用户为向导,客户利益为核心高费率保证高品质, 用心服务,为每一位持卡人的用卡质量保驾护航

而其他品牌是 用低费率,低门槛,以利润为核心诱惑广大小白群体进行无操守牟利模 式,最终伤及无辜用户和信用卡用户质量

五、奖金制度

1. 个人奖   T0 交易首刷 220 元 以上算激活

①  .激活奖: 120 元(代理)———激活———150 元激活奖励秒到,同时赠送一台免费机 (冻结 196 元),T0 交易三个月刷满 10 万返还

激活一台即可领取一台免费机,即为循环送的过程。

激活的机子30天之内刷够T零5000,再奖励100元

激活奖励提现有9%的税,实际到账是227.5元

②  .个人分润:参照上图,如直开机具当月交易量为 200 万则为 200 万*W5=1000 元 

如当月交易量为 1200 万则为 1200 万*W8=9600 元 

例:1 个人一个月工作 25 天,每天成交 2 台 

第一个月:25 天*2 台*250 元/台=12500 元(激活奖励)

 50 台*4 万/台(月均交易量)*W5=1000 元(个人分润——持续式收入) 收入共计:13500 元

2. 团队奖

 1 . 管理奖:关键词“差额”

 计算公式:(团队系数-个人系数)*个人交易额 

当团队中只有一个个人系数达到 W8 则为无差额,无管理奖,    

有 2 个及以上时系数达到 W8 额外奖 W1,单个市场奖励 2000 元封顶

③  钻石奖:                           

 关键词“2000 万”为达标市场 

当团队中有 3 个以上 6 个以下市场达到 2000 万时,每个市场额外奖励 500 元。 

有 6 个以上 9 个以下市场达到 2000 万时,每个市场额外奖励 1000 元。   

有 9 个以上 12 个以下市场达到 2000 万时,每个市场额外奖励 1500 元 。   

有 12 个及以上市场达到 2000 万时,每个市场额外奖励 2000 元 

④  皇冠奖:   

当团队 T0 总交易量达到 1 亿及以上参照表三做差额,

举例,你有6和2000万的市场和一个1000万的市场

皇冠奖奖金:差额(W1-W0)*1.3 亿=13000 元     

钻石奖奖金:6 个达标市场即为 6*1000 元=6000 元      

 管理奖奖金:差额无差额即为(6*2000 元封顶)+(1000 万*W1)=13000 元            

A 的收入共计:13000 元+6000 元+13000 元=32000 元

注:以上所有奖金满足条件均可同时获得

如何达到团队 2000 万目标: 

2000 万÷4W/台=500 台(需要激活 500 台)

5 人*1 台/天*25 天=125 台      需要 4 个月 

10 人*1 台/天*25 天=250 台   需要 2 个月 

20 人*1 台/天*25 天=500 台  需要 1 个月 

如经过二次裂变团队即可达 20 人

六、传统 1.0 模式与 2.0 模式对比

1.“给谁干”: 

1.0   模式的分润都为上级代理发放,下级的分润上级给发,

每级代理都会考虑上级代理的安全性,随时有被 停掉分润的风险,

如 上级资金链断裂不做了下级的分润都将停发,

这种模式属于“打工”模式,都是在为上级代 理打工 

2.0   模式的分润都由支付公司直接发放,如 每个代理 的分润都由支付公司直接发放,

每个人独 立后台结算,分润奖励不会被随意停掉 ,每个人都是“自己干”,属于“创业” 

2.赚钱: 

一个人的力量总是有限的,团队的力量才是无限的

1.0   模式做团队的分润差基本维持在 W1   

2.0   模式做团队的分润差 0-3-4-7(参照奖金制度图)即为最高差额可达 W7 

3.倍增、裂变 

1.0   模式招商困难,如 下级 以 W9 分润去招商,有资金和推广实力的会去做总代或二代以下,

招来的实力都在 下级以下团队无法发展壮大。               

 2.0 模式招商更容易

因为每个人的分润都由支付公司直发而非上级代理,

每个人的收入都按照奖金制度计算,团队更容易发展壮大

4.教育

1.0   模式下各级代理商不可以在一起学习交流,因为每个人的分润都不一样不透明    

2.0   模式下大家可以一起探讨交流学习,共同发展进步,可以做到信息资源共享

5.互助

1.0   模式下上级代理更多的是以分润、出货量控制下级代理,线上线下帮助都很少,主要驱动是产品

2.0   模式下的驱动是“人”,每个人都会帮助自己的合伙人发展壮大

6.公平 超越

1.0   模式下各级代理拿的分润不一样不公平,开拓市场的难度也就有很大差异   

2.0   模式下每个人都是公平的,收入上也可以实现超越,按照奖金制度及个人团队架构 下级 的收入可以超过他的推荐人及上级。

√常见问题详解

一.196 问题:

产品定位客户群体(月交易量 3-4 万),

免费送无押金的传统模式无法保证用户长期使用,

用户激活即为精准客户,月交易量相对也有保证,使伙伴的工作效率更高,

一台相当于传统模式 2-3 台的工作量,可以做到事半功倍 

二.0.69 费率问题:

全行业费率较高,产品价值定位:提额养卡 

费率明细,

 如每月 10 万交易量产生费用为 690 元,笔笔积分 10 万积分等值 100-150 元,即为 590 元 费率为 0.59

成为合伙人再减 W5-W8,实际费率为 0.55-0.5

每年费用 600*12 个月=7200 元  

 如何为客户提供一笔 10 万元的终身免息刷卡方案 

使用喔刷每年费用 500 元*12 个月=6000元,

推荐 10 个月交易量为 10 万的朋友使用可获得激活收益 250 元*10=2500 元,

分润 10 万*10 人*W5=500 元/月*12 个月=6000 元(持续),

第二年的持续分润 6000 元

即为 10 万元的终身免息刷卡方案

当然,也可以告诉我们用户这个方法,让他们终身免息刷卡, 促成他们转换为代理。

√产品相关知识

 “云闪付”APP,下载绑定信用卡可以查询交易小票商户号     

 POS 圈支付网”微信公众号——输入小票商户号可以查询详情   

√关于低费率跳码解析: 

按照国家规定:刷卡产生的手续费,发卡行拿 70%,因为钱是银行的,银联拿 10%,第三方支付公司拿 20%。 

例如您的 POS 机费率为 0.6%,刷卡一万元手续费为 60 元,三方支付公司跳的费率越低,利润就越大, 

当支付公司费率跳到 0.6%时,银行有钱赚所以会给到客户积分,

信用卡的最长免息期为 50 天,一万元钱 50 天 银行要给储户付的平均利息就要达到 20 多元钱

所以当支付公司跳到优惠类 0.38%时,银行基本维持收支平衡, 是没有盈利的,所以不会给到客户积分;

而如果跳到 0%费率时,银行肯定是要亏损的,

假如银行给你提额,额度越高亏损就越大,所以只能是降额警告或直接封卡停用!

但是跳的越低,支付公司的盈利就越大,所以为什么有些支付公司的机器免费给,而且费率低,还是当时到账,

就是因为跳低费率的手段欺骗用户从而达到牟取暴利的目的,

呈现给用户的账单非常好,可是用“POS 圈支付网”一查就能看明白,最终导致降额封卡

今天的分享就到这,

希望您能有所收获,以后改变您的刷卡姿势

欢迎您加入喔刷伙伴,迈向百万年薪步伐

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