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汾酒半年营收或破百亿，净利超去年全年，发生了什么？

个销云客户经理-小张

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汾酒速度为何再次领跑？

汾酒再次展示出闪亮全行业的高速度。

7月12日，山西汾酒发布2021 年半年度业绩预增公告。公告显示，预计 2021 年半年度实现营业收入与上年同期相比增加 48.30 亿元—55.20 亿元，同比将增加 70%- 80%；预计 2021 年半年度实现净利润与上年同期相比增加 17.66 亿元—20.87 亿元，同比将增加 110%- 130%。

汾酒在今年一季度就实现了开门红，其2021年一季报显示，一季度汾酒实现营收73.32亿元，同比大幅增长77.03%；实现净利润21.82亿元，同比大幅增长77.72%。

从预增的半年度公告来看，汾酒二季度延续了一季度增长的态势。

数据显示，2020年上半年汾酒实现营收69亿元。按照本次预增公告的数据计算，汾酒实现了历史性的半年营收破百亿元的战绩，预计其半年的营收最高可达124亿元。而其2020年全年营收是139.90 亿元，汾酒2020年实现净利润 30.79 亿元，按照本次预增公告的数据计算，预计其今年半年净利至少达到33.71亿元，超过2020全年。

汾酒再次向行业展示了汾酒加速度，这份预增报告所透露的数据，不出意外将会再一次领跑行业。

2021年是“十四五”的开局之年，也是汾酒实现复兴、实现“三分天下有其一”终极目标的第一年。汾酒在报告中表示，业绩预增的主要原因是报告期内，公司坚持“中国酒魂，活态为魂”的战略定位，全面推动落实“两大行动”：汾酒三年改革行动和对标世界一流管理提升行动，现代企业治理、产业链建设、智慧汾酒等方面成效显著。

具体而言，汾酒在渠道结构、产品结构、品牌势能等方面均有质的提升。

渠道方面，汾酒统筹全国化市场，围绕“1357+10”的市场布局，全力夯实省内发展基础，加速拓展省外市场，经销商结构和渠道持续优化，江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长。

衡量汾酒全国化的几项重要指标均有提升，省外收入大幅增长。截至2021年上半年，汾酒在全国市场可控终端网点数量突破100万家。2020年，汾酒在全国市场的可控终端网点数量突破85万家，这一数字在半年内增加了15万，而且从2019年底时的70万家，增加15万家用了一年时间。

2020年，汾酒过亿市场高达17个，长江以南核心市场的增速均超过50%，江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长；而2021年一季度，汾酒省外市场销售收入43.46亿元，占一季度收入近六成。

如今从预增公告中表述的“环山西市场及南方市场收入大幅增长”来看，截至今年上半年其省外收入贡献有望突破六成。

这些都预示着汾酒全国化的加速以及对渠道掌控力的提升。

在渠道端，汾酒积极拓展“线上+线下”的营销渠道。在线上，汾酒加大电商销售渠道建设，直播带货、线上销售成为汾酒新增量。2020年，京东汾酒官方旗舰店营收增速超过100%，天猫汾酒官方旗舰店营收增速超过60%。

在线下，汾酒持续拓展终端网点，并引入华润高端技术人才，用数字化改造传统渠道，与此同时，全面上线公司渠道动销系统、汾享会系统、汾酒防伪数字验证系统，致力于精细化运营渠道。

在经销商结构方面，汾酒经销商团队不仅在数量上有了突破，从质量上也发生了根本的改变，总体呈现大商不断增加、强商与日俱增、新商层出不穷、老商升级加速。

7月6日，定位超高端、建议零售价为3199元/瓶的青花汾酒40·中国龙在上海发布。这是继青花30·复兴版之后，汾酒提升产品高端化的又一重大举措。

汾酒方面表示，在“十四五”期间要坚持中高端发展路线，不断优化产品结构，启动实施品质品牌管理架构重组和青花汾酒品牌跃升两大工程。今年以来，汾酒深入优化产品结构，推进产品高端化策略实施，中高端青花汾酒系列在青花 30（复兴版）的牵引下销售趋势向好；竹叶青大健康产业稳步发展，配制酒销量大幅增长。

在汾酒高质量发展中，青花汾酒扮演着最为重要的角色。从2020年产品表现来看，汾酒2020年高端产品青花汾酒系列销售占比显著提升，同比增长30%以上。

在消费升级大背景下，白酒加速向产区、名酒、品牌集中。近年来，众多名酒企业相继对旗下核心产品进行多轮提价，造就了如今名酒价值回归的趋势。

相比定价1199元/瓶的青花30·复兴版，青花汾酒40·中国龙将价格提升了不止一个档次，同时也在品质上更加精益求精。

如今青花汾酒40·中国龙将接棒青花汾酒30·复兴版，带领汾酒向更高端的舞台发起冲击。

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