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汾酒半年营收或破百亿,净利超去年全年,发生了什么?

个销云客户经理-小张

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汾酒速度为何再次领跑?


汾酒再次展示出闪亮全行业的高速度。

712日,山西汾酒发布2021 年半年度业绩预增公告。公告显示,预计 2021 年半年度实现营业收入与上年同期相比增加 48.30 亿元—55.20 亿元,同比将增加 70%- 80%预计 2021 年半年度实现净利润与上年同期相比增加 17.66 亿元—20.87 亿元,同比将增加 110%- 130%

汾酒在今年一季度就实现了开门红,其2021年一季报显示,一季度汾酒实现营收73.32亿元,同比大幅增长77.03%实现净利润21.82亿元,同比大幅增长77.72%

从预增的半年度告来看,汾酒二季度延续了一季度增长的态势。



数据显示,2020年上半年汾酒实现营收69亿元。按照本次预增公告的数据计算,汾酒实现了历史性的半年营收破百亿元的战绩,预计其半年的营收最高可达124亿元。而其2020年全年营收139.90 亿元,汾酒2020年实现净利润 30.79 亿元,按照本次预增公告的数据计算,预计其今年半年净利至少达到33.71亿元,超过2020全年。

汾酒再次向行业展示了汾酒加速度,这份预增报告所透露的数据,不出意外将会再一次领跑行业。

2021年是“十四五”的开局之年,也是汾酒实现复兴、实现“三分天下有其一”终极目标的第一年。汾酒在报告中表示,业绩预增的主要原因是报告期内,公司坚持“中国酒魂,活态为魂”的战略定位,全面推动落实“两大行动”:汾酒三年改革行动和对标世界一流管理提升行动,现代企业治理、产业链建设、智慧汾酒等方面成效显著。

具体而言,汾酒在渠道结构、产品结构、品牌势能等方面均有质的提升。




渠道方面,汾酒统筹全国化市场,围绕1357+10”的市场布局,全力夯实省内发展基础,加速拓展省外市场,经销商结构和渠道持续优化,江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长。

衡量汾酒全国化的几项重要指标均有提升,省外收入大幅增长。截至2021年上半年,汾酒在全国市场可控终端网点数量突破100万家。2020年,汾酒在全国市场的可控终端网点数量突破85万家,这一数字在半年内增加了15万,而且从2019年底时的70万家,增加15万家用了一年时间。

2020年,汾酒过亿市场高达17个,长江以南核心市场的增速均超过50%,江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长;2021年一季度,汾酒省外市场销售收入43.46亿元,占一季度收入近六成。

如今从预增公告中表述的“环山西市场及南方市场收入大幅增长”来看,截至今年上半年其省外收入贡献有望突破六成。

些都预示着汾酒全国化的加速以及对渠道掌控力的提升。

在渠道端,汾酒积极拓展“线上+线下”的营销渠道。在线上,汾酒加大电商销售渠道建设,直播带货、线上销售成为汾酒新增量。2020年,京东汾酒官方旗舰店营收增速超过100%,天猫汾酒官方旗舰店营收增速超过60%

在线下,汾酒持续拓展终端网点,并引入华润高端技术人才,用数字化改造传统渠道,与此同时,全面上线公司渠道动销系统、汾享会系统、汾酒防伪数字验证系统,致力于精细化运营渠道。

在经销商结构方面,汾酒经销商团队不仅在数量上有了突破,从质量上也发生了根本的改变,总体呈现大商不断增加、强商与日俱增、新商层出不穷、老商升级加速。




76日,定位超高端、建议零售价为3199/瓶的青花汾酒40·中国龙在上海发布。这是继青花30·复兴版之后,汾酒提升产品高端化的又一重大举措。

汾酒方面表示,在“十四五”期间要坚持中高端发展路线,不断优化产品结构,启动实施品质品牌管理架构重组和青花汾酒品牌跃升两大工程。今年以来,汾酒深入优化产品结构,推进产品高端化策略实施,中高端青花汾酒系列在青花 30(复兴版)的牵引下销售趋势向好;竹叶青大健康产业稳步发展,配制酒销量大幅增长。

在汾酒高质量发展中,青花汾酒扮演着最为重要的角色。2020年产品表现来看,汾酒2020年高端产品青花汾酒系列销售占比显著提升,同比增长30%以上。

在消费升级大背景下,白酒加速向产区、名酒、品牌集中。近年来,众多名酒企业相继对旗下核心产品进行多轮提价,造就了如今名酒价值回归的趋势。

相比定价1199/瓶的青花30·复兴版,青花汾酒40·中国龙将价格提升了不止一个档次,同时也在品质上更加精益求精。

如今青花汾酒40·中国龙将接棒青花汾酒30·复兴版,带领汾酒向更高端的舞台发起冲击。


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